オーナー様からの信頼の獲得

テナントリーシングを行っていくうえで、オーナー様（土地・物件所有者様）の信頼を獲得し、その信頼をつかみ取ることが大前提となります。 そのためには、やはり手間と時間をかけてオーナー様との関係を積極的に構築していく必要があります。

出店希望情報の量と信頼性

オーナー様の信頼を勝ち取るためにも、ユーザー様（出店企業様）の情報を数多く所有することは強い武器になります。情報が多ければ多いほど、選択肢が増え、またさまざまなマッチングを経験することができるので、そのデータ分析は不動産会社様のリーシング能力アップにもつながります。
しかし、インターネットなどが普及した現代、入手できる情報の量が増加し、質の低い情報が氾濫しています。 信頼性の低い情報で大量にマッチングを行っても、時間と手間がかかるだけで、場合によってはオーナー様の信頼を失う結果につながりかねません。 信頼性の高い情報を、いかに多く集めるかが重要なポイントになります。

成約率を上げるマッチング力

オーナー様の信頼と、質の高い出店希望情報を数多く確保することができても、実際に成約できなければ何も成果はあがりません。 そこで最後に必要になってくるのがマッチング力です。オーナー様・ユーザー様の詳細なデータをもとに、条件をマッチさせ、さまざまなハードルをクリアしなければいけません。それには、膨大な情報を整理し利用する高い処理能力と契約まで持ち込む折衝力が必要になります。